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    參展企業該如何選擇適合自己的展會
    發布時間:2019-05-20瀏覽:527來源:中國會展經濟研究會

    ? ? 展會作為企業展示自身服務或者產品的平臺之一,有著非常重要的作用。選擇合適自己的展會是每個企業都關注的問題,展會是否符合企業的產品以及服務也直接關系著參展效果的好壞。

    ? ? 作為參展企業,選擇合適的展會以達到預期的參展效果并不是一項簡單的工作。尤其在數字化/互聯網的時代下,企業每天都會收到鋪天蓋地的推廣信息,如此一來,想要選擇適合企業參加的展會是不是一件容易的事。

    參展企業為什么要選對適合自身的展會?

    ? ? 企業通過參加展會,可以更迅速、全面地了解顧客市場。許多企業也正是借助展會這個渠道向國內外客戶試銷新產品、推出新品牌,同時通過與各地買家的接觸,定位客戶群體,了解行業發展趨勢,最終達到產品展示、尋找客戶、宣傳企業形象、業界交流收集情報的目的。

    ? ? 基于參展目的去參展,如果企業選擇了不合適的展會參展,很可能會出現:參展人群與參展企業目標人群不相符的情況,無異于對牛彈琴,從而導致參展效益遠低于預估效益,進一步地,則會造成企業資源浪費,耗時間、耗人力、白白投入資金而沒有回報等一系列問題。

    參展企業如何選擇適合自身的展會?

    ? ? 一般選擇展會,企業可以從展會性質、展會情況兩個方面著手了解:

    會展性質

    明確展會性質

    ? ? 商展分貿易性商展、消費性商展和綜合性商展,企業通常會選擇參加B2B貿易性商展拓展自己的業務。貿易性商展是為制造商、進出口公司、貿易公司、進口商、分銷商/批發商等企業舉辦的貿易展覽,為買賣雙方提供交流平臺。消費性商展是指直接面對消費者,是為零售商、公眾消費者舉辦的展覽會,展出的基本是消費品,以直接銷售為主要目的。綜合性商展是指有貿易和消費兩種性質的展覽。它同時對專業買家、公眾和消費者開放。從全球趨勢上看,貿易性質商展和消費性質商展的劃分會越來越明確。歐盟各國和美國、日本的等主要會展國不同性質的展會界限相當明確。企業在選擇展會時首先要明確展會的性質。

    區分展會本質

    ? ? 展會一般分為綜合、行業、專業展3種綜合展:指包括全行業或數個行業的展會,也被稱為橫向型展會,如我們國內的廣交會,輕工業展等。行業展:指展示某一行業,如NHS美國五金展,BATIMAT巴黎國際建筑展、GIFTEX日本禮品展......專業展:指特定行業內某一項產品的展覽會,如EDIX日本教育設備展、印尼門窗玻璃展、Battery日本電池展等。專業展會和行業展會的特點是提供專業交流平臺,企業選擇國際展會也建議從這兩個類型的展會中選擇。

    評估展會規模及內容

    ? ? 通??蓮恼股谭肚闆r,觀眾情況,展會規模和展館區域分布,展商及觀眾反饋等方面,衡量展會內容。展商范圍和地區:國際性展會的招展函或宣傳資料中,通常包括展商的行業,產品范圍,展商數量,以及本地展商和國際展商的數量及比例等。以便企業了解展會是否與企業的目標群體相吻合。專業觀眾的質量:注冊買家及邀請買家的數量,職位,涵蓋的目標市場,國家及地區,專業觀眾形態,制造商、批發商、進口商、零售連鎖商等的各自比例。展館面積、展館分類:展覽面積多少平米,標準展位、特裝展位數量。展館分為幾大專業展區。同時,展位的銷售情況,都可作為您的評估標準。

    展會情況

    01、展會時間、地點

    時間:企業選擇展會必須考慮到該展的舉辦時間,是否吻合行業買家的采購期、企業自身產品更新換代生命周期、展覽次數等。

    地點:參展的目標地點一定要研究該主辦地及周邊輻射地區是否是自己的目標市場,是否有潛在購買力,該地區是否有利于我們的新產品發布及推廣。同時要多關注該國家或地區的經濟發展情況,以及相關專業市場動向。

    02、展會內容

    現代展覽業的一大特點是日趨專業化,同一主題的展覽會可細分為許多小的專業展。同一行業的展覽會,其具體的展出內容可能大不相同。參展商事先一定要了解清楚,以免″誤入歧途″。

    03、展會知名度及主辦方的專業度

    目前一些知名行業展已成為買家與供應商必去的場所和貿易平臺,展會知名度越高,吸引的參展商和買家就越多,成交的可能性也就越大。一些具有歷史性,已舉辦多年的高知名度展會一位難求。選擇此類展會,對于展商的參展效果會有更高度的保證。同時,展會主辦方的服務和資質也是選擇展會的一個重要考慮因素。主辦者被視為展會的靈魂,其影響力、經驗、推廣能力、展館選址的能力決定著展會是否成功。


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